El sector tabacalero de Misiones iniciaría este lunes el acopio 2026 precio de la materia prima definido. A diferencia de otros años, marcados por negociaciones extensas y conflictivas, esta vez el acuerdo se alcanzó rápidamente y con un valor que, según señalaron, buscó un equilibrio entre la rentabilidad del productor y la viabilidad comercial del sector. Así lo explicó Jorge Kapaun, presidente de la Cooperativa Tabacalera de Misiones (CTM).
Kapaun sostuvo que el acuerdo no fue improvisado, sino el resultado de un trabajo previo de varios meses. “La verdad que se venía trabajando desde hace mucho tiempo, más de dos meses que se venía trabajando un grupo con los contadores, con el equipo de APTM y estudiando mercado, viendo todos los pormenores que tiene el sector tabacalero”, afirmó. En ese análisis, explicó, pesó de manera decisiva el escenario internacional, especialmente la situación de Brasil y la saturación del mercado global.
Según precisó, el país vecino enfrenta un excedente significativo. “Con un escenario complicado en Brasil, que le va a sobrar a Brasil alrededor de 10 o 12 toneladas de tabaco verde, que no saben dónde ubicar, y un mercado internacional ya casi saturado de tabaco”, describió.
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En ese contexto, dilatar la definición del precio local podía generar un perjuicio mayor. “Era apurar el cierre del precio al productor para también cerrar el precio internacional de venta del tabaco, porque si nosotros seguimos jugando a la escondida acá, los precios internacionales están bajando”.
Kapaun reconoció que el valor acordado no puede calificarse como excepcional en términos absolutos, pero remarcó su importancia al analizarlo en dólares. “La verdad que en dólares, esos dos últimos años, jamás en la vida se pagó tanto en dólar como se está pagando esos dos últimos años”. Atribuyó esa mejora a la combinación de estabilidad cambiaria y a una devaluación que permitió trasladar mejores valores al precio en pesos, sin perder poder de compra frente al año anterior.
En ese sentido, explicó que la relación entre inflación y tipo de cambio resultó determinante. “Tuvimos una estabilidad y una pequeña devaluación que tuvimos, y eso todo se volcó a precio. Porque los costos fiscales, la inflación llevó un poco de esto, el 30% de la inflación que tuvimos en el año, pero tuvimos un 42% de devaluación”, precisó, tanto aclaró que el objetivo fue no pagar menos en dólares que en la campaña previa.
«No hay producto que le iguale lo que saca el tabacalero por hectárea»
Consultado sobre la percepción de los productores, Kapaun admitió que siempre existe la expectativa de vender a un valor más alto, pero remarcó que el tabaco sigue siendo una de las actividades más rentables por hectárea en la provincia. “No hay producto que le iguale lo que saca el productor por hectárea”, afirmó, aunque reconoció las dificultades propias del cultivo. “Es un trabajo muy pesado, un trabajo que lleva mucho tiempo hacerlo, son seis meses al año que vos trabajás solamente con el tabaco”.
También señaló un desafío pendiente vinculado a la calidad del producto. “Tenemos que volver a mejorar la calidad del tabaco misionero, que estamos teniendo algún problemita”.
Para el dirigente, la estabilidad económica y un tipo de cambio más competitivo permiten hoy que Misiones compita con otros países productores. “Hoy tenemos un dólar que compite con cualquier país de Brasil, entonces podemos competir y podemos tener un buen precio acá también”, afirmó.
Kapaun coincidió con otros referentes del sector en que este año se presenta con mayor previsibilidad. Atribuyó esa tranquilidad a un cambio en la forma de encarar las negociaciones. “Fueron madurando las asociaciones, fueron trabajando más con una estadística de mercado mundial. Eso hace que por ahí reconozca y sepa lo que van a pedir en la mesa de negociación, porque eso es lo importante, que vos conozca el mercado y que sepa lo que vos querés pedir por el producto, y si eso se puede pagar”.
En cuanto al rol del Estado provincial, destacó la mediación del Ministerio del Agro y la Producción y de la Subsecretaría de Tabaco. “El rol del Ministerio es acercar las partes y tratar de que esto funcione y que haya una discusión sana”, afirmó, y reconoció que la cartera suele inclinarse en defensa de los productores.
No obstante, advirtió sobre los riesgos de fijar precios sin respaldo comercial. “No vale nada que yo le diga a los productores te voy a pagar 5.000 pesos, pero no tengo dónde colocar ese producto, eso es una barbaridad y una estafa”, enfatizó.
Al comparar la situación del tabaco con la crisis de la yerba mate, Kapaun fue categórico. Consideró que los problemas del sector yerbatero comenzaron hace al menos cuatro años y que aún no se alcanzó el punto más crítico. “La cantidad de plantaciones que se hicieron en los últimos años es el problema que tenemos hoy”, explicó, y advirtió sobre una “superoferta de yerba mate” que golpea con más fuerza a los pequeños productores.
Adelantó que la cooperativa trabaja en una propuesta para aliviar la carga sobre los productores de menor escala. “No se está mirando el productor chico, no se está mirando el productor de hasta 200.000 kilos, que por ahí necesita una mirada distinta”. Entre las medidas que analizan, mencionó la eximición de la corresponsabilidad gremial y de ciertos impuestos. “Le jodemos la vida al productor pequeño con un montón de cosas, y hay que simplificar”, remarcó. En su opinión, las obligaciones informativas deberían recaer en las empresas compradoras y no en los colonos.
Finalmente, se refirió a la situación del Fondo Especial del Tabaco (FET). Aseguró que, en lo que respecta a los productores, los pagos se encuentran al día. “Lo que es respecto al FET, está saldado con los productores, y muy buena noticia. Ya mejoró este mes, que aumentó un poco más del 20% de lo que fue el mes pasado”, indicó, y subrayó que un mayor control nacional permite que esos recursos lleguen “directamente al bolsillo del productor”.
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