De profesión Ingeniero Forestal, con 36 años Dionel Kimmich dirige la empresa familiar de Montecarlo (Albura SA y Establecimiento La Pendiente). Es presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Montecarlo (CACIM), y también es miembro activo de Jóvenes de la Confederación Económica de Misiones (CEM Joven) y de la Comisión de Comercio y Servicios de la CEM desde 2023.
Dionel Kimmich tiene un Máster en Economía Forestal por la Universidad Nacional de Misiones (UNAM), autor y co-autor de papers académicos, es especialista en costos de servicios forestales, más específicamente Cosecha Forestal Mecanizada Harvester-Forwarder y la aplicación de optimizadores de trozado.
Actualmente se especializa también en mercados de activos financieros, y macroeconomía y preside Albura SA, empresa abocada a la comercialización de productos de madera y derivados.
Además, como apoderado del Establecimiento La Pendiente, administra las actividades productivas como ganadería de cría raza Braford en sistemas silvopastoriles. Sumado a eso, colabora activamente con el plan de manejo de aprovechamiento de bosques nativos y conservación con la gestión de la reserva natural privada más grande del departamento de Montecarlo.
“Me motiva derribar mitos productivos o económicos, mostrar con resultados que se pueden cambiar las cosas”, – Dionel Kimmich.
Estos conocimientos y experiencia en campo lo llevan a la innovación constante en todos los ámbitos de su vida, es lo que lo motiva en su día a día. Dirige la empresa familiar desde 2006, y realiza además trabajos de consultorías y análisis de inversiones.
Con Albura SA se posiciona en el mercado con la prestación de servicios de calidad a la industria maderera con la venta de rollos de pinos y eucalipto, madera aserrada, e incursiona en proyectos de valor agregado en muebles con madera misionera.
Dionel explora la comunicación digital en forma permanente. Comparte con su comunidad a través de las redes sociales sus logros técnicos y también sus preocupaciones, su jornada laboral y los resultados logrados tras el esfuerzo cotidiano del equipo en la búsqueda de calidad y eficiencia en el servicio, pero principalmente, demuestra la pasión y el conocimiento por el trabajo forestal.
En 2023 decidió dar un paso más y comprometerse activamente con la comunidad empresarial local y provincial. Asumió como presidente de la CACIM (Cámara de Comercio e Industria de Montecarlo) y es un referente de CEM Joven, quien llevará adelante en 2024 una agenda de proyectos y capacitaciones para una mayor profesionalización de los jóvenes empresarios.
Para dar a conocer sus logros y desafíos, entrevistamos para Visión Misionera a este joven líder misionero, quien compartió sus motivaciones, estrategias y todo lo que hay detrás de su carrera, siempre con una actitud positiva frente a las oportunidades productivas que ofrece Montecarlo.
En su localidad lo primero que identifica es el capital humano de líderes y emprendedores, además de consolidarse la zona con una matriz productiva muy diversificada en el municipio. Por otra parte, Dionel considera que hay un gran potencial en materia turística para desarrollar. “Aún hay todo por hacer, en el turismo veo una gran oportunidad para Montecarlo”, expresa.
La actividad foresto-industrial es muy importante en el municipio, seguido por la yerbatera, fécula de mandioca y ganadería. En ese aspecto agropecuario vinculado a la industria, en Montecarlo la economía es bastante diversa, lo que es muy positivo. “Como representante del Comercio, una vez en la presidencia me tocó conocer su realidad, identificando que es muy importante este rubro en la generación de empleo. Hay un gran crecimiento en la participación de los jóvenes, sobre todo en la oferta de servicios diversos”, graficó Kimmich.
La visión empresaria | Los desafíos en la foresto-industria
VM: ¿Con qué logros cierra la empresa forestal Albura SA el año 2023?
Este año ha estado marcado por una reingeniería de procesos, en la cual evitamos inversiones convencionales en maquinaria, centrándonos en la eliminación de procesos y negocios ineficientes.
Se automatizan diversos circuitos administrativos, y tomamos la decisión de tercerizar algunas tareas que anteriormente manejamos internamente.
Si bien no contemplamos inversiones tradicionales en nuestra cartera; en cambio, mi enfoque estuvo centrado en la búsqueda de nuevos mercados para posicionar productos madereros de nicho.
Entre ellos, brindamos asesoramiento a desarrolladores de proyectos constructivos o arquitectos, para la mejor opción de la obra y selección adecuada de materiales estructurales o productos de madera, adecuado a la necesidad del cliente.
Nichos de mercado: asesoramiento en proyectos y la atención personalizada, un valor agregado para fidelizar clientes
VM: ¿Qué innovación incorporó en la gestión para mantener a los clientes? ¿Cuál fue su estrategia o fórmula para seguir creciendo, a pesar del contexto económico (que no viene fácil en los últimos años)?
Considero que la innovación más destacada del año fue nuestra incursión en el ámbito de operaciones en el mercado de capitales y activos financieros, una iniciativa en la que me he estado perfeccionando durante los últimos 3 años.
En el transcurso de este año, logramos avanzar aún más en esta dirección, un paso que suele ser desafiante para las pymes tradicionales. Aunque no hemos experimentado un aumento en la cantidad de clientes, hemos fortalecido las relaciones existentes, conscientes de que el año 2023, en el contexto de las elecciones, siempre conlleva una considerable volatilidad.
VM: ¿Cuáles considera son los cambios más marcados en el sector foresto-industrial en Misiones?
Desde el aspecto positivo, observo recientemente una iniciativa privada orientada a la producción de electricidad mediante fuente biomasa forestal, promoviendo el uso de energías renovables y el aprovechamiento del subproducto que genera la industria. Creo que esta iniciativa podría fortalecer la cadena foresto-industrial.
En el aspecto negativo, la demanda de raleo y subproductos han experimentado una disminución, lo cual, en mi opinión, representa un desafío tanto para las pymes dedicadas a la plantación como para las pequeñas y medianas industrias que cuentan con excedentes de subproductos.
VM: ¿Y cuáles considera serían los temas de agenda a revisar al 2024?
Indudablemente, la principal limitación se encuentra en la demanda de subproductos forestales y el raleo en las plantaciones, la cual está considerablemente reducida.
En mi opinión, el punto crucial para el año 2024 radica en determinar si el potencial exportador de madera puede alcanzar su máximo desarrollo y cómo los empresarios abordarán los diversos desafíos, tales como costos, energía, logística, transporte y carga tributaria, entre otros obstáculos destacados.
Considero que el gobierno provincial tiene una oportunidad excepcional para respaldar el proceso o entorpecerlo; veremos cuál será su postura.
VM: Desde la creación del InFoPro para la fijación de precios mínimos de productos forestales, siempre mantuvo una posición crítica respecto a la intervención en la regulación del mercado. A nivel nacional hay un cambio de gobierno con una política de desregulación. ¿Cómo analiza el escenario nacional y cómo considera que puede afectar a los productores de Misiones?
Desafortunadamente, mi postura crítica hacia el InFoPro se ha materializado en la realidad. En términos concretos, el valor del rollo ha descendido a niveles históricamente inéditos, y en algunas áreas de la provincia, la Tasa Interna de Retorno alcanzó cifras negativas, a pesar de haber tenido en algún momento las mejores TIR de la región.
La regulación de precios nunca ha funcionado a lo largo de la historia de la humanidad y nunca funcionará. La libertad es esencial para los mercados. Cualquier cambio abrupto en la vida y la economía requerirá tenacidad, perseverancia, educación e innovación.
Por ello, creo firmemente que el sector forestal posee una increíble resiliencia y que, si se implementan medidas con rapidez, saldremos del hoyo. Sin embargo, reitero que el gobierno tiene la máxima responsabilidad de ser un apoyo o, por el contrario, de entorpecer el progreso; hasta ahora, considero que ha actuado como una máquina de obstaculizar en el sector.
El pequeño productor solo necesita que haya demanda; el precio lo dicta el mercado. El productor pequeño es altamente eficiente en el control de sus gastos y, cuando se le permite producir, es imparable, como hemos visto en diversos momentos de la historia misionera.
Para que exista demanda, es crucial adoptar una mirada exportadora agresiva y ser altamente competitivos a nivel mundial; el resto se ajustará.
En Misiones, contamos con la biología a nuestro favor, siendo una auténtica máquina de producción de madera, celulosa y biomasa. Solo falta que las políticas y los políticos se adapten al cambio de época; nuestros vecinos de Brasil, Uruguay y Paraguay ya han emprendido ese camino.
El InFoPro, lamentablemente, va en sentido contrario a la protección del pequeño productor, como advertí en 2020. Con la profecía cumplida, reitero que lo único que necesita el productor es demanda. Para que ésta exista, vender madera tanto en el exterior como en el mercado interno debe ser rentable, contamos con condiciones biológicas únicas, solo faltan las condiciones políticas.
La visión del dirigente | Networking y capacitación para ser más resilientes
VM: ¿Qué lo llevó a asumir la presidencia de la CACIM y sumarse activamente a la CEM Joven?
Realmente no tenía la intención de buscar ninguno de esos cargos; simplemente comencé a participar motivado por el compromiso de transformar la realidad. Creo que la única vía efectiva es la institucional, especialmente a través de las gremiales empresariales. En CACIM conformamos un equipo fantástico, con diversas habilidades. El capital humano y la urgencia de cambiar el statu quo me llevaron a asumir la presidencia y lo hago con la mayor responsabilidad tratando de escuchar a todos. Las circunstancias se fueron desarrollando naturalmente.
Mi participación en CACIM me llevó a involucrarme en la Confederación Económica de Misiones (CEM), donde pude conocer la realidad de toda la provincia, representando a casi 40 cámaras empresariales. Debatimos temas cruciales que impactan en nuestro entorno, enriqueciendo la perspectiva.
Posteriormente, fui invitado a formar parte de JECEM, donde encontré a un grupo de jóvenes increíbles con ideas innovadoras y empuje, a pesar del difícil contexto socioeconómico de 2023.
Todo eso me llevó a preguntarme ¿cómo es posible que a los empresarios emprendedores nos pongan palos en la rueda todos los días y cada vez seamos más resilientes?.
Reflexioné sobre esto durante mi participación en JECEM, donde no solo establecemos conexiones valiosas, sino que también nos capacitamos como líderes dentro de las gremiales empresariales. El networking ha sido fantástico, permitiéndome conocer a jóvenes emprendedores de toda la provincia con diversos rubros. Además, estas reuniones nos ofrecen la oportunidad de visitar las industrias y negocios más destacados de cada localidad. En resumen, hacemos networking, nos capacitamos y, de paso, ¡nos divertimos! Todo este camino culminó en la oferta de dirigir JECEM, un desafío que acepté con entusiasmo
VM: ¿Y cuáles fueron los resultados o acciones logradas en 2023 en la CACIM?
Hemos experimentado un incremento del 35% en la cantidad de socios, brindando un sólido impulso a aquellos que están dando sus primeros pasos en el ámbito empresarial. Además, hemos capacitado a más de 400 personas y transformado nuestra estrategia comunicacional, ahora presentes en la radio, televisión y redes sociales con un giro de 180 grados.
La comunicación se posiciona como el elemento más crucial, permitiendo a los socios comprender las acciones realizadas y que esto les permita sentir la representación que les ofrecemos.
Nuestra meta es continuar enriqueciendo la capacitación con diversos cursos, priorizando la excelencia de los disertantes.
Abordaremos temas como inversión para pymes, mercado de capitales, modelos de negocios, atención al cliente y ventas, como los pilares educativos del primer semestre.
También lanzamos el Premio Socio del Año 2024, incentivando la participación activa con atractivos reconocimientos.
Nuestro enfoque se basa en tres pilares: representatividad, servicios de valor y una constante renovación dirigencial. Y por último, nos desvela ayudar a que los comercios, industrias y empresas en general sean cada día más competitivos.
VM: ¿Cuáles son las proyecciones de la CACIM para este 2024?
Vamos a mejorar todo lo que tiene que ver con servicios de valor para los socios, eso incluye potenciarlos con marketing en nuestras redes sociales, capacitarlos, informarlos de manera rápida con datos para ayudar la toma de decisiones. Queremos seguir aumentando la cantidad de socios, haciendo énfasis en la renovación dirigencial y que en la comisión directiva puedan haber diversas voces, para eso debemos seguir en la senda de la formación de la dirigencia.
Visión estratégica | Educación e información, la fortaleza para los jóvenes
VM: ¿Qué aptitudes consideras tienen que tener o fortalecer los jóvenes para poder hacer frente a los tiempos actuales y sostener un emprendimiento?
La única salida es educarse en forma constante, la información está disponible a un click de distancia. Nosotros (CEM, CACIM, JECEM) como entidades gremiales acercamos las oportunidades de capacitación, pero la voluntad de educarse es personal.
La incertidumbre económica se puede estudiar y mitigar. Pero nada es sin esfuerzo. Hoy las oportunidades que hay, sobre todo en lo digital, son mayores que antes, pero esas oportunidades no van a ir hacia vos, cada uno debe ir en búsqueda de las suyas.
VM: ¿Cuáles considera son actualmente las principales limitaciones con las que se encuentran los jóvenes profesionales o empresarios PyMEs?
Hoy la carga tributaria es el principal problema. Si sos joven y querés empezar con tu pyme, antes de vender tu primer producto ya tenés que pagar 5 tributos. Eso no puede ser así.
El crédito aparece solo cuando hay una macroeconomía sana, eso quiere decir que podes ahorrar en tu moneda o en la moneda que prefieras. El ahorro se transforma en crédito, a tasas razonables. Y para una entidad bancaria tradicional o no tradicional de crédito tu emprendimiento tiene que ser rentable, y hoy esa rentabilidad se la queda el Estado. Esperemos que esto a corto plazo vaya cambiando.
Por Patricia Escobar
