¿Cómo volverte 50% más valioso?

Un joven le preguntó a Warren Buffet en qué habilidad debía concentrarse con prioridad para crecer rápidamente. Warren contestó: “Una manera muy fácil de volverte 50% más valioso de lo que eres en este momento, es mejorando tus habilidades de comunicación. Puedes ser el genio más grande del mundo pero debes ser capaz de transmitirlo.»

Si nos guiamos por la teoría de Warren Buffet, me animo a afirmar que, unas refinadas habilidades de comunicación pueden significar un gran valor, como una mina de oro, diría, para los que ansían fortuna material. O mina de oro al fin, como metáfora de la riqueza que cada uno desee lograr.

Pero, ¿qué puede tener de complicado comunicarse, expresarse, darse a entender? Tal vez sacar lo que uno piensa, siente o desea decir, no sea algo realmente complicado, de hecho para algunos puede que sea lo más fácil del mundo. Entonces, ¿por qué razón muchas de esas personas que con tanta facilidad sacan lo que tienen adentro, hablan y dicen lo que piensan sin filtro, no son millonarias, ni felices siquiera?

Porque de lo que hablamos es de comunicación estratégica, comunicación inteligente en función a objetivos, y esto, no es tan fácil de lograr. Pero no es imposible ni mucho menos, sino que lo puede lograr quien se lo propone.

En casa de herrero cuchillo de palo

Me encanta esta frase, que en realidad es como una ley de la vida. El médico que fuma y se alimenta mal, el experto en marketing que en su empresa no aplica nada de lo que enseña a sus clientes, la maquilladora que no se maquilla, el entrenador que no entrena, el socialista que se capitaliza; contradicciones de la vida diaria.

Digo que me encanta el concepto porque lo vivo a diario, siendo un estudioso de la comunicación en todas sus formas, actuando a menudo casi como un científico en busca de respuestas a preguntas que tal vez nadie se  hace más que yo. Me paso los días tratando de entender mejor esta ciencia, que es también un arte, un talento, un don, una disciplina; pero de todos modos, tengo mis conflictos con la comunicación.

Las ideas y los sentimientos a menudo me resultan tan claros y razonables, pero al intentar comunicarlos a los demás, me doy cuenta que no siempre me sale con la claridad que debería. Es decir, necesito que el otro vea exactamente lo mismo que yo estoy viendo en mi mente, o que sienta la emoción que estoy sintiendo con tal o cual concepto, pero no siempre lo logro.

En casa de herrero cuchillo de palo. Tengo un socio que tiene el rol de amigo y debe hacerme las preguntas difíciles, así que voy a él para evaluarme. Cada vez voy seguro de haberlo logrado, de estar comunicando perfecto, de que las ideas están perfectamente conectadas con todo el producto final, pero por lo general termino con una inmensa lista de detalles por mejorar.

Pero lo trabajamos y nos acercamos todo lo que nos es posible a la perfección del objetivo. Así que, no, no es tan fácil, por algo uno de los empresarios e inversores más importantes del mundo, como Warren Buffer, considera a la comunicación una de las habilidades más importantes y rentables.

Nadie se hace fuerte de la noche a la mañana

Me encanta ver videos de elefantes bebés, los encuentro tan tiernos y encantadores. Pero cualquiera que los ve sabe, todos lo sabemos muy bien, que no serán tiernos ni encantadores por mucho tiempo.

Sin embargo, al principio son muy simpáticos y frágiles, les tiemblan las piernas para ponerse de pie y sus madres deben ayudarlos, los sujetan con la trompa y con las piernas por un rato.  Se caen y se levantan con dificultad, hasta que empiezan, muy de a poco, a caminar solos.

Pasará mucho tiempo hasta que se conviertan en animales poderosos y admirables. Antes, atravesarán una etapa de infancia y adolescencia llena de tonterías y metidas de pata, deben ser protegidos por la manada y su madre que no debe sacarle los ojos de encima. Realmente son muy divertidos cuando son pequeños, hacen travesuras irresponsables y a menudo se exponen a peligros por su inconciencia sobre la naturaleza de las cosas.

Nadie nace fuerte, ni aun los que por naturaleza es sabido que serán fuertes un día. Todos necesitamos ayuda en nuestros primeros pasos, y durante un largo tiempo haremos tonterías y nos expondremos a peligros, o expondremos nuestras ideas y proyectos por nuestra incomprensión. Pero eso no será para siempre, solamente un tiempo. Luego creceremos.

Los proyectos, como los dones, los talentos y habilidades que uno desea incorporar, requieren paciencia, cuidado, constancia, alimento, disciplina, trabajo, educación, para poder desarrollarse. En este caso, si deseamos aprender a comunicarnos de un modo profesional que nos potencie, tenemos que considerar que no es una tarea de la noche a la mañana, pero el resultado será exponencial en todas las áreas profesionales y personales de la vida.

¿Cómo hace un comediante para que el público se ría durante 90 minutos?

Quiero cerrar mi columna de esta semana con esta historia. Hablemos de los comediantes extraordinarios, seguro has visto alguno de ellos. Aparece en el escenario y a partir de ese momento todo el mundo se ríe, es más, lo ves y ya te reis. Luego de un rato te duele la panza y todo el cuerpo de tanto reír. Pero… ¿cómo lo hace?

Años atrás, este comediante tuvo el valor de subirse a un escenario por primera vez y contar los 10 chistes que tenía preparados. Había pasado varios días escribiéndolos y creía que sería un éxito, pero esa noche, sólo uno de sus chistes hizo que la gente se ría.

Mientras iba a su casa pensaba qué había fracasado, por qué no habían funcionado sus chistes. Pero algo hizo clic en su mente: «al menos se rieron de uno», pensó. Al llegar a casa, escribió ese chiste en su cuaderno de notas y nueve chistes nuevos.

Al día siguiente volvió a presentarse en otro escenario, esta vez se rieron de 3. Llegó a su casa y anotó esos tres chistes en su cuaderno.

Con el tiempo, llenó 90 minutos de bromas y chistes probados que hacían que la gente se doblara de la risa con cada palabra que salía de su boca.

Es verdad que existen los extraordinarios, que existen los genios a los que las cosas le salen bien de forma natural como si no pudiera ser de otro modo. Pero el resto de los mortales, tenemos que ingeniarnos, entrenar, estudiar y practicar a diario, indefectiblemente debemos esforzarnos para lograr los objetivos que buscamos.

Piénselo, ni siquiera Messi la metería en el ángulo el domingo si durante la semana no se quedaría todos los días a practicar tiro libre después del entrenamiento, mientras sus compañeros se fueron a descansar.

*Sergio López – [email protected]