El 53 % de las importaciones de yerba mate de Chile provienen de la Argentina

Funcionarios de la subsecretaría de Comercio e Integración de la provincia visitaron el mes pasado Chile para promocionar Misiones, en especial dos de los pilares básicos de la economía local la Yerba Mate y el Turismo. La visita se extendió durante 14 días en la capital del país trasandino Santiago y en Viña del Mar.

Situación del mercado importador chileno
El 98% de las importaciones de yerba mate de Chile provienen de Argentina y Brasil. Argentina en el año 2004 exportó la cantidad de 3.173.181 kgs
equivalentes a U$S 2.505.398 representando el 53% de las importaciones de ese país mientras que el 47 por ciento restante lo importa de Brasil.

Según las estadísticas del año 2005 las importaciones chilenas de yerba mate se incrementaron en un 30% en su conjunto.

Más allá del crecimiento del mercado, la mayor participación de nuestros
productores en el mercado chileno está relacionada con la posibilidad de
desplazar a Brasil como proveedor, y también por la propensión, cada vez
mayor a consumir alimentos naturales.

De acuerdo al trabajo de campo realizado y al contacto con los importadores
y distribuidores de las marcas argentinas de yerba mate, se observa una
tendencia en alza de los valores de importaciones del producto.

En ese sentido en los contactos mantenidos en la visita de trabajo con los sectores chilenos, manifestaron la importancia de la promoción realizada y la necesidad de darle continuidad en el tiempo a estas actividades, para así incentivar el consumo de la infusión entre la población chilena en especial los jóvenes.

Actividades desarrolladas:
a-Promoción general:
– En vía pública: público en general. Entrega de producto y folletería
-Centros comerciales: distribución de producto, folletería y material
promocional, especialmente a familias. Posibilidad de explicar con
detenimiento las alternativas de consumo de yerba mate y sus propiedades.
– Universidades: teniendo en cuenta el segmento de mercado objetivo: jóvenes universitarios: entrega de producto, degustación del producto en sus
diferentes formas, entrega de folletos explicativos sobre alternativas de
consumo e instrucciones para prepararlas y entrega de material
promocional.

– Medios de comunicación: el Gobierno de la Provincia auspició la difusión
de la promoción de la yerba mate en la radio Bio Bio.
Se encargo la producción de un corto publicitario radial.
Se publicitó la promoción en el diario Mercurio de Valparaíso y se participó
en un programa del Canal de Cable de la Universidad Católica de Valparaíso.

b- Contacto directo con la distribución, permitió profundizar el
conocimiento de la demanda y los canales de distribución, así como valorar
las posibilidades reales de nuestro producto en ese mercado.
Se relevó la existencia del producto yerba mate en distintas cadenas de
supermercados y se comprobó la presencia de diferentes marcas argentinas,con supremacía sobre las brasileras. De acuerdo al criterio de los consumidores contactados las marcas argentinas son de mejor calidad y tienen mejor packaging.


c- Presentación de la Provincia y del INYM:
En la Residencia del Embajador Argentino en Chile se realizó un agasajo a
Representaciones Diplomáticas, Importadores y distribuidores de productos
alimenticios, operadores turísticos y prensa. (se adjunta listado de
invitados).
En la oportunidad, la Reina y Embajadora de la Yerba Mate hicieron
degustación del producto y entregaron los presentes a invitados especiales.
Material promocional:
Se desarrolló un logo específico para la promoción internacional.
El mismo transmite Energía.
A través del recurso del sello, nos dice que es un producto de Calidad.
La Bandera Argentina dentro de la marca se asocia a la idea de la yerba mate como infusión nacional y su origen argentino.

Así en un futuro la marca puede estar en los paquetes que se exporten, como una identificación del origen y calidad de la yerba mate.

El material Gráfico que se utilizó fue:
1- En las Universidades: Micro folleto Tríptico para los estudiantes con
información nutricional y alternativas de consumo.
2- Camión Embajador: Volante con alternativas de consumo y cupón para el
sorteo.
3- Shopping:. Folleto díptico con alternativas de consumo e información
general sobre yerba mate.
4- Elementos promocionales: utilizando el mismo logo y mensaje de promoción
se hicieron cintas pulseras y colgantes para llaves
Mates y bombillas

CONCLUSIONES:
Más allá del crecimiento del mercado, confirmado a partir de las
estadísticas del año 2005, la mayor participación en el mercado chileno de
la yerba mate argentina, en principio depende del desplazamiento de la yerba mate brasileña y también del aumento del consumo, por lo que se hace necesario reforzar la promoción y darle continuidad al Programa de Promoción de la Yerba Mate en Chile.

A partir de esta experiencia que fue general, habría que acotar el target de
la promoción al nicho que se detectó más viable de adoptar el consumo de la yerba mate en sus distintas formas: jóvenes universitarios, quienes en su
mayoría manifestaron conocer el producto y el interés de remplazar el
consumo del café por la yerba mate.
A
simismo los principales distribuidores de yerba mate argentina en Chile
manifestaron su disposición a colaborar con la promoción y su beneplácito
por la iniciativa del Instituto Nacional de la Yerba Mate.

Cronograma de actividades
13 de marzo: llegada
14 de marzo: Participación en programa matinal de gran audiencia en la
radio Bio Bio, distribución de producto y elementos promocionales
trámites para autorizaciones

15 de marzo: UC Campus Oriente – Patio Central. Distribución de
muestras de producto, folletería y material promocional
16 de marzo: Promoción en Residencia del Embajador Argentino –
Presentación de la coproducción argentino-chileno La Fuga. Degustación de
producto, distribución de material promocional, entrega de obsequios.
Invitados: Autoridades, artistas y medios de prensa

17 de marzo: UC Campus San Joaquín Distribución de muestras,
folletería y material promocional Promoción Vía Pública comuna de Ñuñoa. Distribución de producto, folletería y material promocional en las Av Pedro de Valdivia e Irarrazabal 18-19 de marzo: actividad en el Florida Center conjuntamente con el camión Embajador.

Distribución de producto, folletería y material
promocional 20 de marzo: Plaza de armas, conjuntamente con el camión Embajador.

Distribución de Producto, folletería y material promocional
Residencia del Embajador Argentino: Presentación de la Provincia y de
la yerba mate(se adjunta listado de invitados). Degustación, distribución de
folletería, material promocional y entrega de obsequios

21 de marzo: UMCE. Degustación y distribución de producto, folletería
y material promocional UC Campus San Joaquín. Degustación y distribución de producto, folletería y material promocional.

Jumbo Maipú: Camión Embajador y promoción Yerba Mate.
22 de marzo: UMCE. Degustación y distribución de producto, folletería
y material promocional UC Campus Oriente. Degustación y distribución de producto, folletería y material promocional
Jumbo Maipú: Camión Embajador

23 de marzo: partida a Viña del Mar
24 al 26 de marzo: Muelle Vergara. Promoción conjunta con el camión
embajador. Degustación y distribución de producto, folletería y material
promocional
– Referencias:
UMCE: Universidad Metropolitana de Ciencias de la Educación
UC: Pontificia Universidad Católica
[email protected]


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